¿Cuáles son las diversas circunstancias, actuaciones y decisiones que deben de tomarse en cuenta para efectos de hacer negocios y además que estos se hagan exitosos…?

No existe una fórmula mágica que nos lleve a tener negocios que generen millones de pesos de utilidades ni tampoco un negocio que maneja millones en ventas significa que sea exitoso.

En los múltiples seminarios de negocios de los que hemos sido parte, siempre las personas que en ellos participan quieren llevarse ideas que los lleven a generar mayores utilidades, pero desgraciadamente debemos de generar el ambiente adecuado para nuestra empresa y sobre capacitarnos para hacerla una empresa de éxito.

Si tanto hemos hablado de hacer negocios que generen dividendos, vamos pues a comentar los 10 puntos que consideramos más relevantes para que usted inicie, considere o tome en cuenta en su empresa.

1.- Papel de las ventas en mi empresa

Si tienes una estrategia de ventas, luego entonces tienes mayores expectativas de ganar dinero y generar dividendos.

Las estrategias de ventas deben de considerar las fortalezas y debilidades de nuestros productos y/ó servicios, no sólo influir la parte de la estrategia de marketing.

Cuando destinamos una parte de nuestros dividendos a la estrategia de venta, lo más seguro es que logremos generar mayores utilidades que las que arrojo el Estado de Resultados de la empresa al ejercicio anterior, lo que significa (incluso) la probable contratación de un asesor fiscal calificado para que nos ayude a llevar a cero el pago de impuestos a la presentación de la declaración anual.

2.- Influencia en mi mercado al tener certificaciones o reconocimientos en las áreas de influencia de mi empresa.

Definitivamente el tener una certificación de calidad en el producto y/ó servicio que mi negocio oferta, es garantía de confianza y credibilidad para nuestros clientes.

Las empresas hoy en día enfrentan mayores retos que los que se vivían en los años ochentas o noventas, incluso las tendencias al día de hoy marcan en mucho el rumbo de nuestra organización.

El mundo de los negocios exige soñadores.

Estos soñadores deben de tener al lado de ellos, personal que precisamente este calificado o certificado para lograr las metas.

Por ejemplo, en el caso de contadores públicos deben de estar certificados por sus respectivos Colegios.

Y que no decir de una certificación ISO, la cual da aval total al consumidor.

3.- Plan de negocios y de ahorro en el pago de los impuestos.

Cuando no existe un plan de negocios trazado y definido, es tanto como equipararlo con un barco a la deriva.

En materia de empresas, es razonablemente importante que exista el plan de negocios, el cual siempre llevará a nuestro negocio a un posicionamiento más rápido en el mercado.

Los impuestos siempre son una preocupación para los empresarios, pero vale la pena recordarles que la única tasa de impuestos que tenemos en este país cuando sabemos aplicar las leyes es la tasa cero, las empresas que paguen tributos están perdiendo posicionamiento y crecimiento empresarial.

4.- Influencia de la Inteligencia Emocional en mi personal.

Siempre invariablemente debemos de tener como prioridad la disciplina en el estudio, la idealización de proyectos de empresa y el equilibrio personal de nuestros trabajadores y funcionarios en la empresa.

Centraría el comentario en la estabilidad emocional de quienes integran nuestra organización.

La familia como punto medular de nuestra vida, así como la integración de esta.

Nuestra familia es nuestra mayor empresa, cuando sabemos equilibrar familia, negocio y a nosotros mismos, somos seremos perfectos.

Recuerden que no es lo importante ganar, tampoco es mediocre perder, es el como te ve la gente ante el éxito o la derrota.

5.- Incremento del Rendimiento Laboral.

Cuando logramos una inserción de valores y un acoplamiento de nuestros trabajadores y funcionarios en la empresa logramos un mayor rendimiento laboral.

Recuerdo en una empresa cliente de nuestra firma instalada en la ciudad de Guadalajara, que mando hacer para todos sus trabajadores y funcionarios tazas para café o té personalizadas con su nombre a cada uno de ellos.

El incremento del rendimiento laboral y luego entonces de las ganancias de las empresas, funciona en base a la armonía, entrega e identificación que tengamos con la organización, así como con los valores y principios que en ella se tengan.

6.- La importancia de transmitir ideas nuevas.

Si yo me encuentro convencido de que lo que hago es valioso pero al margen de ello también promuevo mis propias ideas y soy escuchado, es probable que pueda tener una idea de negocios que resulte importante.

Cuando la organización permite la lluvia de ideas y la retroalimentación de estas en todos los niveles organizacionales de negocio, tenemos mayores posibilidades de conocer las fortalezas y debilidades de nuestros propios productos o servicios y al mismo tiempo el encontrar soluciones alternativas para generar mayor posicionamiento de estos o a veces hasta descubrir como ganarle a nuestro mayor competidor.

Empresa que brinda a sus empleados el estímulo de transmitir sus ideas, es probable que incremente de manera notable sus utilidades al cierre del ejercicio y que además tenga mayor permanencia en su organización de estos a diferencia de la competencia.

7.- La marca de mi negocio y el mercado.

Definitivamente la marca, sus características, colores, distintivos o frases lo es todo.

Cuando sabemos movernos dentro del mercado a través de nuestra marca, estamos un paso adelante de la competencia.

Debemos de recordar que al ser un bien intangible en el negocio, es al mismo tiempo la mejor herramienta para posicionar en un tiempo razonable nuestro negocio e incluso posicionarlo no sólo a nivel nacional sino tras fronteras.

Algunos de los aspectos que debemos de tener en cuenta para efectos de generar mayor rentabilidad de nuestra marca, son su campo de injerencia, el consumo de ésta, el plan de ventas y sus efectos en la toma de utilidades y la generación de éstas, el conocimiento que tiene el mercado de mi marca y los beneficios que esta ofrece, las tendencias de consumo y la calidad de ella entre otros.

8.- Empresas familiares.

Cuantas veces no he escuchado de parte de empresarios de todo el país si deben o no admitir a nuevas generaciones o parientes dentro de la empresa.

Los empresarios de todo el mundo, deben de tener en cuenta que las organizaciones de negocios al día de hoy, deben de generar los mismos compromisos aún para los miembros de la familia.

Otro tópico que los empresarios siempre tienen en mente es que hacer cuando un hijo comete un error que le cuesta posicionamiento, prestigio o utilidades al negocio.

Esto es clave estimados amigos, definir la responsabilidad de los miembros familiares dentro de la empresa.

Otros más tienen dudas ante la adaptación o las preferencias que pueden llegarse a tener sobre miembros de familia sobre otros miembros de la empresa y sobre todo las envidias o generación de obstáculos y diferencias entre estos.

Ante la pregunta de admitir a un miembro de familia dentro del negocio, la respuesta sería invariablemente evaluar el doble su posibilidad de ingreso.

9.- La justicia entre un miembro familiar y cualquier otro miembro de la empresa.

El líder siempre debe de tener las mejores opciones para su grupo y además la humildad para reconocer cuando no existen posibilidades de éxito.

Entre éstas, debe tener posibles soluciones que le lleven a poder tomar la mejor solución para el grupo, no para él o para cierta persona o personas.

En este punto particular recomiendo que el líder escuche con detenimiento a todos, se ponga en sus zapatos y medite previamente desde la perspectiva de cada parte las posibles alternativas de solución que existan.

10.- Generación de mi plan de retiro.

No existe una fórmula que nos dé los mayores rendimientos para retirarnos a los 25, ni tampoco estar en la empresa trabajando hasta los 70 años de edad, garantiza que ésta sea próspera y llena de éxitos.

Nuestro plan de de retiro debe estar soportado dentro del propio plan de negocios de la empresa, para prever desde temprano el régimen de retiro personal.

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POR: OSWALDO REYES CORONA

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Por Lic. Oswaldo Reyes Mora
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Publicado Sábado, Octubre 22, 2005